Growth Acquisition Director

Nosso time de Acquisition

Nossa missão é acelerar o crescimento sustentável da Nuvemshop, otimizando o funil de aquisição para atrair e converter um público qualificado. Somos ágeis, orientados ao usuário e focados na validação de hipóteses baseadas em dados.
Somos movidos por:

• Entender profundamente nossos usuários: mergulhamos nos dados para identificar o que impulsiona a conversão e melhora a experiência de navegação.
• Inovar continuamente: Testamos, aprendemos e iteramos rapidamente para escalar soluções que impactam clientes e negócios.
• Trabalho integrado: Atuamos na interseção de produto, marketing, tecnologia e design, garantindo uma visão 360° do crescimento.
• Impacto mensurável: Não apenas buscamos números maiores, mas sim impacto duradouro para os empreendedores que confiam na Nuvemshop.

Acreditamos que cada experimento, cada melhoria e cada decisão baseada em dados é um passo em direção a conectar mais pessoas com as ferramentas e a inspiração necessárias para transformar suas ideias em negócios de sucesso.

O tamanho do seu desafio

• Liderar a estratégia de aquisição de clientes PLG com foco em perfis de Sellers SMB, visando crescimento escalável e sustentável em todos os canais de marketing digital;
• Gerenciar equipes de marketing de performance (conteúdo orgânico, paid search, afiliados, etc.), garantindo a execução de campanhas de alta performance;
• Desenvolver e otimizar campanhas de marketing de forma contínua de acordo com ICP, com foco na maximização de ROI e sendo diretamente responsável por controlar unit economics da operação: CAC, LTV/CAC e ROI (retorno sobre investimento);
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Produto, Vendas e Marketing para garantir uma experiência de aquisição de clientes coesa e eficaz;
• Definir e monitorar KPIs chave para todas as iniciativas de aquisição de clientes;
• Analisar dados e métricas de aquisição de clientes, realizando ajustes estratégicos conforme necessário para garantir o alcance de metas de crescimento;
• Identificar novas oportunidades de canais e parcerias para aumentar a aquisição de clientes;
• Definir orçamentos e alocar recursos de forma eficiente para maximizar a performance;
• Gerenciar fornecedores e agências externas para garantir a execução bem-sucedida de campanhas de marketing;
• Liderar e desenvolver o time, promovendo um ambiente de alta performance e inovação.

O que buscamos

• Experiência comprovada em growth e marketing de performance, com ênfase em aquisição de clientes (preferencialmente software B2B com motions PLG);
• Experiência em liderança de equipes e projetos de marketing de alto impacto;
• Conhecimento sólido de ferramentas de automação e plataformas de mídia paga (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc.).
• Habilidade analítica e experiência com ferramentas de análise de dados (Google Analytics, Tableau, etc.).
• Capacidade de integrar soluções de IA na estratégia de mapeamento, enriquecimento e automação na aquisição de clientes em jornadas self service
• Experiência com automação de marketing e CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).

Nosso processo

Nosso objetivo é proporcionar a melhor experiência possível em nosso processo seletivo. Após a inscrição, seu perfil será avaliado pela equipe de Talent Acquisition e enviaremos feedback independente do resultado desta etapa. Os tempos e as etapas do nosso processo são flexíveis de acordo com cada área, mas não se preocupe, pois sempre te manteremos por dentro do andamento da sua inscrição por e-mail.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• WellHub (Gympass) ou Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• Um ambiente com muito aprendizado, propósito e autonomia - Aqui você é livre para ser você!

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.

Diversidade e Inclusão

De forma opcional, você pode compartilhar conosco algumas informações demográficas adicionais, como orientação sexual, raça e identidade de gênero. Essas informações são completamente voluntárias. Além disso, todas as vagas da Nuvemshop são aptas para pessoas candidatas com deficiência, caso você se enquadre, poderá especificar na sua candidatura e informar o seu o código do CID correspondente.

Acreditamos na força da diversidade para promover um ambiente criativo, com múltiplos pontos de vista, inclusivos e de alto impacto. Com este objetivo em mente, entendemos que aprender mais sobre o talento com quem trabalhamos, é uma missão que começa no início da jornada do processo seletivo.

As informações serão tratadas de forma confidencial e não impactam em seu desempenho no processo seletivo. Serão utilizadas para nos ajudar a conhecer mais sobre as pessoas que estão se candidatando em nossas vagas. Caso você não se sinta confortável em compartilhar essas informações conosco, basta clicar em “Prefiro não responder” no campo correspondente de cada pergunta.

Valorizamos a pluralidade e equidade de raça, cor, religião, identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade e outras formas de diversidade.